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近期，多家基金公司发布公告称，与一些基金代销机构终止销售相关业务合作。业内人士认为，基金代销江湖的马太效应加剧，以及监管力度加强，使得基金公司更重视对风险的控制及预防，这成为近期“解约”频繁的重要原因。

西部利得基金近日公告称，将于今年6月9日起终止浦领基金销售有限公司办理该公司旗下基金的相关销售业务；长盛基金也公告称，自今年5 月29 日起，上海凯石财富基金销售有限公司等机构不再代理销售该公司旗下所有公募基金。据记者不完全统计，今年以来，公告终止与一些代销机构销售合作的基金公司已有约20家。

“公司在最开始的时候，签了不少代销机构，但是很多中小机构的销售都不起量。过一段时间，我们会对代销机构进行一下梳理，看哪些机构是不值得浪费时间和精力的，会终止销售合作。”北京一家基金公司人士说。

Choice数据显示，截至6月2日，天天基金代销基金数已超过9000只，此外还有6家机构的基金代销数超8000只；同时，代销数量仅为个位数的机构竟有115家，尾部机构生存困境明显。中国证券投资基金业协会数据也显示，截至今年一季度末，非货基金的保有规模前100名的机构中，首尾规模差距也超过1.2万亿元，少数头部机构的市场占有率极大。

不过，是否“出量”只是基金公司定期评估的重要考量因素之一。以汇丰晋信基金为例，该公司人士表示，目前，在筛选代销机构方面，公司会根据法律法规的要求，综合考察销售机构的业务资质、经营能力等总体情况，其从业人员、内控制度、信息系统等内部建设情况，投资者适当性、反洗钱、个人信息保护等销售行为中各项合规义务的落实情况等，也将结合销售机构的销售业务能力，在综合评估准入后与其开展合作，并定期回顾、梳理评估。

业内人士认为，对很多基金公司来说，定期回顾评估并解除一些不合适的代销合作是正常操作，但之所以今年来行业内这种情况较为明显，可能和监管对代销机构监管力度较强有关。

就近期而言，多家代销机构被监管开具罚单。比如江苏证监局网站最近发布的信息显示，昆山农商行因制度建设及执行、内部控制、系统建设、考核机制四方面存在违规行为，被采取暂停接受新投资人开立交易账户申请6个月的行政监管措施等。

一方面是对代销机构销售实力的考量，一方面是对风险的控制及预防，都促使基金公司加速“梳理”曾经合作的中小代销机构。

“基金行业发展进入第25年，行业规模已超过27万亿元，体量得到了较大的扩张。但大型代销机构显然在滚雪球效应下占据着优势地位，中小机构的生存空间愈加狭窄，这也是对行业‘过剩产能’的出清。未来，中小机构要在日益激烈的竞争环境中寻得一席之地，还应找到适合自己的发展模式。”有基金销售机构人士说。

（文章来源：上海证券报·中国证券网）

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