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8月24日，在中国人寿保险股份有限公司（以下简称“中国人寿”）2023年中期业绩发布会上，中国人寿副总裁白凯表示，中国人寿的个险销售队伍目前处于改革转型的关键时期。在集团公司的领导下，中国人寿已于今年一季度完成了新发展阶段个险营销体系改革的行动方案。

白凯表示，针对当前队伍中存在的增员入口不优、预存难度大、脱落率高等行业普遍现象，公司出台了一系列的改革方向和举措。主要是坚持客户导向、改革创新、稳中求进和统筹协调四大原则，把传统的队伍和新型的模式同时推进，重点围绕现有队伍的专业化升级。保持稳中有升，在提升产能的同时，不断让队伍专业化、职业化。同时也进行新型营销模式探索，两大方向同时着力。

白凯提到，在两个方向确定了以后，公司也打造了两大保障策略：一个是产品+服务生态的进一步完善升级，另一个是科技精准赋能的助力。这两大保障来保证现有队伍的专业化升级和新型营销模式的探索能够顺利推进。

白凯表示，最终的目的是运用公司独特的政治优势、网络优势、客户优势、品牌优势、科技优势、人才优势、综合金融优势，来共同的打造具有中国人寿特色的营销体系改革方案。通过三年的时间，实现老队伍的产能进一步的提升；通过三年的时间打造出一支初具规模的行业领先的销售队伍。

（文章来源：北京商报）

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