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家居企业正在创造流量IP，其中值得关注的当属居然之家董事长汪林朋的个人IP“老汪来了”。继2020年“双11”吸引234万人次观看、2021年“双11”斩获2.2万笔订单之后，2022年11月2日第三次亮相的“老汪来了”又一次刷新纪录：吸引超过686万人次观看，同比增加188%；直播间订单量突破5.9万笔，同比增长168%。

居然之家董事长汪林朋与执行总裁王宁，携手知名演员张歆艺，“老汪来了”直播间火爆传播，迅速成为行业热点。在家居行业，一场直播超过百万级观看量都属于凤毛麟角，“老汪来了”创出868万的空前纪录，凭什么？

家居行业大牌助阵或是“老汪来了”吸引流量的第一大秘诀。为准备此次“双11”，居然之家集团赴工厂争取不低于100款工厂直供居然专属爆款，包括芝华仕、顾家、慕思、喜临门、九牧、箭牌、梦百合、大自然地板、冠珠、方太、好莱客、爱依瑞斯、朗斯等一线品牌老总齐聚“老汪来了”直播间，发放超多福利。“0元预约专属爆款”、“1元抢100元无门槛优惠券”、“1元旧床换新床”等低门槛高性价比福利相继登场，9小时不间断直播进一步点燃家居消费热潮。在直播中，不仅有居然之家的粉丝涌入，还吸引了各个品牌的消费者，从私域流量转化为公域流量，让“老汪来了”延续火爆态势。

全国门店参与是“老汪来了”吸引流量的第二大秘诀。无论是此前海报预热还是朋友圈转发，很大程度上依赖于居然之家全国卖场联动宣传造势。“老汪来了”进入到第三年，已经不仅仅是一场简单的直播，而是检验各个门店营销水平的一次“大练兵”。2020年“双11”，“老汪来了”首场直播，在线围观数量达234万人次、互动点赞数突破3328万，最终锁定成交金额4.65亿元；2021年“双11”，“老汪来了”再度直播斩获订单量超过2.2万笔，直播间拉新粉丝同比增长超539%。经过前两次“双11”的演练，居然之家全国各个参与的门店已经轻车熟路。

数字化加持是“老汪来了”吸引流量的第三大秘诀。2018年引入阿里巴巴的战投后，数字化进程不断加快。此次“双11”，第五次携手阿里的居然之家，已经有了“洞窝”平台的加持。“洞窝”通过搭建终端零售管理、卖场经营管理、品牌数据决策三大系统，赋能商户，提高运营和服务效率，成为助力商企数字化经营的新势力。针对消费者，搭建本地化家居零售平台，打通线上线下渠道，有效解决消费者在线上家居消费中存在的品质顾虑、退换货担忧等痛点。

引入跨界品牌，与苹果、茅台、泰康等自带流量的社会化品牌充分联动，是“老汪来了”吸引流量的第四大秘诀，也是让这场直播跳出家居行业，引发社会轰动的重要砝码。开播前，汪林朋亲自在朋友圈转发海报和预告片，并配文：“全球双十一狂欢季，居然天下秀！洞窝、茅台、苹果、泰康，兄弟们齐上阵。”“老汪来了”直播间内，苹果、茅台、泰康等数码、酒业、保险行业的礼品，仅需1元就与家居消费产生有效关联：1万份1元抢848元苹果AC+延保服务；1万份1元换300元茅台酒瓶兑换券；1万份1元送泰康六年期“居然保”售后服务体验。在此基础上，1元换购的范围迅速延伸至家居家装各个环节：1万份1元入188元居然会，装修最高补贴5万元；1万份1元“旧床换新床”，包含芝华仕、顾家家居、慕思寝具、喜临门、梦百合等大牌；1000份1元“旧房免费装”......“老汪来了”不再是一个家居圈的营销事件，而升级为荟聚“衣食住行”等各领域的现象级流量IP。

对于居然之家来说，一场直播的出圈只是对数字化变革成果的检验，更重要的是打通了消费者及产业端全链路服务闭环。作为从线下转型新零售最快的家居巨头，截至2022年10月份，居然之家打造的“洞窝”平台已有近300家卖场和超4.5万家商户入驻，其中非居然卖场和商户占比超三分之一；累计注册用户超千万，覆盖近130个城市，GMV突破260亿元。“洞采”、“洞心”“、洞建”等 IP不断壮大，居然之家正将业务从家居行业扩展至家装家居全生命周期。

“老汪来了”不但没有“昙花一现”，反而成为流量IP，通过资源整合、跨界互动、线上引流、线下体验，居然之家正以服务赢得口碑，从而从家居行业拓展至人们生活的方方面面。正如汪林朋所说，“未来几年，居然之家将一只手、一条腿脚踏实地做好实体店的运营；另一只手、一条腿全面促进数字化转型，通过家居叩开消费者的家门，助理消费者生活方式的改善与升级。”

“老汪来了”创出观看与销售纪录的背后，居然之家和汪林朋正在做一场关乎千千万万人民美好生活的大布局！

（文章来源：北京商报）

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